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福建2019年4月自考备考《财务管理学》第八章(1)

2018-12-25 15:24来源:福建自考网 串讲笔记
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【前言】了解最新自考财务管理学考试知识点,让你更快掌握自考技巧,更顺利通过自学考试,查看福建2019年4月自考备考《财务管理学》第八章(1)

  第八章销售收入和利润管理

 

  1、销售收入的确认条件:①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

 

  ②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。

 

  ③与交易相关的经济利益能够流入企业。④相关的收入和成本能够可靠地计量。

 

  2、销售收入的影响因素:①价格与销售量。②销售退回。③销售折扣。④销售折让。

 

  3、销售收入管理的意义:

 

  ①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。

 

  ②销售收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障。

 

  ③加强销售收入管理,可以促使企业了解市场变化。④销售收入是企业现金流量的主要来源。

 

  4、销售收入管理的要求:

 

  ①加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略。②根据市场预测,制定生产经营计划,组

 

  织好生产和销售,保证销售收入的实现。③积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高企业的经济效益。

 

  5、销售收入预测的程序:

 

  ①确定预测对象,制定预测规划。②搜集、整理有关数据、资料,并进行分析比较。

 

  ③根据预测对象,选择适当的预测方法,提出数学模型,对销售情况作出定性分析和定量测算。

 

  ④分析预测误差。⑤评价预测效果。

 

  6、编制销售计划的要求:①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。②编制计划要做到

 

  全面性、完整性。③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性,要留有余地。计划指标不能定得过低或过高,既要防止冒进,也要防止保守。

 

  7、销售收入的控制包括以下几个方面:

 

  ①调整推销手段,认真执行销售合同,扩大产品销售量,完成销售计划。

 

  ②提高服务质量,做好售后服务工作。③及时办理结算,加快货款回收。④在产品销售过

 

  程中,要做好信息反馈工作。

 

  8、合理定价对企业经营活动的影响:

 

  ①管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。

 

  ②管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。

 

  ③管好价格,直接关系到企业各项财务收支的情况。

点击查看:2019年4月福建自考《财务管理学》章节重点汇总

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